W公司是专注于给排水阀门行业的上市公司,主要生产给排水阀门管配件等产品,以欧美发达国家为主要市场,产品出口占比80%以上。国际金融危机爆发后,发达国家的经济复苏缓慢,增速下滑,公司面临着一定的海外市场拓展风险。而在国内市场,公司自2012年成立国内营销中心以来,一直进展缓慢。本文运用公司战略和市场营销学的相关知识,通过文献分析法、归纳法、定性和定量相结合的方法深入研究国内外给排水阀门发展状况与趋势,结合W阀门公司的优劣势和竞争情况,提出W公司在国内市场的营销战略和实施营销战略的资源保障。本文共分为七章。第一章主要阐述论文的研究背景及意义,研究内容,使用的研究方法。第二章介绍了论文所参考的相关理论。第三章客观描述了W阀门公司的发展现状以及公司能力、公司问题。第四章运用PEST环境分析法、SOWT分析法、五力模型分析W阀门公司的营销环境。第五章确定了公司的竞争战略和市场定位,并通过4P组合制定了公司的市场开发策略。第六章提出了W阀门公司实施市场营销战略的资源保障。第七章为结论。总结全文并提出下一步的研究方向和重点。本文通过研究认为,我国给排水阀门行业有巨大的发展机会,高端产品如大口径阀门等需求旺盛,但在国内却面临产能不足的局面。W阀门公司的优势在于有较强的研发能力、生产能力、质量控制能力,劣势是在国内市场品牌知名度不高、营销渠道和物流体系不健全等。公司在短期内应采取成本领先战略,长期宜采取差异化战略;另外,公司应从研发、生产、物流、市场推广、管理等方面调整,以保障营销战略的实施。本文的创新之处在于以W阀门公司为例,理论结合实际,系统的分析了国内外营销环境的不同对外销型企业在国内制定营销战略的影响,特别是目标市场为基础设施建设和水利工程的企业。本文的研究不仅对W公司在国内的发展有极大的现实意义,对于给排水上下游企业未来在国内市场布局也颇具参考价值。