【摘 要】
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文章从分析阀门行业着手,回顾丹佛斯公司SOCLA事业部在中国阀门市场的发展,阐明了SOCLA事业部的产品结构,目标顾客的最优价值和自己的定位原则与渠道竞争的关系;通过对三种主
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文章从分析阀门行业着手,回顾丹佛斯公司SOCLA事业部在中国阀门市场的发展,阐明了SOCLA事业部的产品结构,目标顾客的最优价值和自己的定位原则与渠道竞争的关系;通过对三种主要的渠道模式的建设和管理,实现混合的渠道差异化战略,为企业在传统的机械制造业赢得竞争优势.文章的最后,对渠道差异化战略作了回顾,并根据实际经验提出了应该避免的渠道差异化战备实施中的几个误区.
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