该文致力于探讨联合利安工业配件有限公司的营销问题,包括内部情况调查、市场调查和销售促进等内容.该公司是一家中小型的工业品经销商,由于相同类型的企业在以制造业著称的珠江三角洲大量存在,因此也延伸探讨一下该类工业品经销商的营销问题.当前中国对于世界经济而言,不仅是"世界工厂"而且更是一个巨大的"采购中心".对工业品经销商,特别是进口工业配件经销商来说,这既是机会也是挑战.虽然市场容量是很大的,但是随着进入这个市场的竞争者越来越多,其中以中小型企业为主,竞争也相应变的十分激烈.联合利安公司在发展的道路上也面临着利润下降、客户流失、产品本地化的挑战,因此有必要深入研究该公司的营销模式,找到解决问题的方法.首先,该文介绍工业配件市场的行业背景,并通过企业调研,收集联合利安公司的经营资料,如:销售报表、客户资料库等,并提出该公司现在面临的问题.其次,提出相关的营销理论和方法,包括产品组合分析、定价理论、市场调查与开发、品牌推广、关系营销等,为问题的分析找到合适的理论工具.然后,整理得到的公司资料,结合提出的市场营销理论,对公司的产品、定价、销售促进等进行逐一分析,并提出相应的营销策略,改进已有的营销方法.最后,在前面分析的基础上,对绪论中指出的公司面临的四个问题逐一做出解答,给出解决方案,并对公司未来的营销模式提出建议.该文认为综合运用产品组合分析、市场调查与开发和促销手段,可以提高中小型工业品经销商的竞争能力.面对竞争日益激烈的工业品经销市场,没有先进、科学的经营管理方法,企业将无法生存发展.虽然竞争是激烈的,但是随着中国制造业中心地位的确定,市场容量却是在不断增加的.对于中小工业品经销商来说,不是没有机会发展,而是谁有最灵活、最适应市场要求的营销策略,谁就能大发展;谁能看清发展中面临的问题,并及时调整策略,谁就能成为竞争中的赢家.