中国软件市场从上世纪九十年代末期以来,一直被盗版软件所困扰。盗版的猖獗,严重侵犯了正版软件权利所有人的知识产权,阻碍了正版软件的销售和国内软件行业的发展。但由于国情的原因,当时中国在知识产权保护方面的整体意识较弱,重视程度不够,法律法规不健全,导致软件企业维权困难,销售受挫。微软公司作为世界第一大商业软件提供商,其多款软件产品在中国都拥有众多的用户,同时也是被盗版最多的软件产品之一。正版化销售是微软在中国市场的主要销售手段之一。但在中国这样的特殊政治、经济和社会环境中,到底要采用怎样的正版化策略,时机是否成熟,具体的方案又应该是什么,均是值得研究的问题。本文首先从软件产品的特点和销售的实质开始研究,进而分析了盗版对中国软件市场发展的影响和中国软件知识产权保护的现状。然后详细研究了微软公司的背景,在中国市场的发展阶段,以及正版化策略的演变过程。在上述研究的基础上,本文重点研究了微软在中国市场推行软件正版化策略的可行性。包括软件正版化的途径,软件正版化的宏观条件,微软正版化策略制定的原则和具体内容等。通过这些分析和研究,本文最后针对微软的实际架构和运作方法,提出了一个完整的,可执行的正版化营销计划。这也是本文的创新之处。