市场营销策略是企业长期发展总规划的基本策略之一，愈来愈受到企业的重视。健全的市场营销，可以促进企业的销售业绩，推动企业更好的实现经营目标。企业必须根据外部和内部环境的变化，及时调整营销策略，以保证其长期发展，R公司当然也不例外。随着欧债危机的恶化与蔓延，市场需求萎缩，为争取更多的市场占有率，从2011年下半年起，热敏打印头制造商纷纷采取大幅度的降价行动。在日益严峻的竞争下，R公司必须重新考虑并调整现行的营销策略。首先，采用比较分析，结合大量数据，对R公司营销现状进行了深入分析，提出R公司存在产品集中在中低端、定价方法单一、渠道力量弱和知名度低等问题。其次，运用PEST模型对和波特五力模型对R公司所处的市场环境和热敏打印头行业进行了分析，运用SWOT分析法分析R公司所面临的机会和挑战，指出了R公司的优势与不足，确定了R公司需要引进薄膜技术，进军中高端市场，国内为主，逐步向海外扩张，争取2020年成为一流的专业热敏打印头制造商的战略规划。再次，通过STP理论对热敏打印头从使用功能和用户地理位置进行市场细分；明确了R公司的高端票据打印机、条码打印机、卡片打印机和特殊类打印机目标市场，并对不同的目标市场进行市场定位，以此为依据制定后续的营销策略。最后，运用营销组合4Ps理论，针对R公司在产品、价格、渠道、促销存在的问题，提出营销策略改进建议。本文的研究对R公司的市场营销有具体的指导作用，同时也对类似中小型企业也有一定的参考价值。