【摘 要】
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新产品渠道的设计可以按照下面基本的流程来进行:设立与调整分销目标;明确分销任务;设立各类可行的渠道结构;评估各类影响因素;选择最佳渠道结构.影响渠道选择的关键因素包括
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新产品渠道的设计可以按照下面基本的流程来进行:设立与调整分销目标;明确分销任务;设立各类可行的渠道结构;评估各类影响因素;选择最佳渠道结构.影响渠道选择的关键因素包括:产品特点、公司、中间商等.要正确的设计各类新产品的营销渠道,就必须综合考虑各方面的影响因素.由于各类新产品特点的不同,似得他们对于渠道设计的影响也不同,使它们最终的销售渠道表现出不同的特点.该文对于六类新产品的销售渠道都进行分析与设计,并通过达马公司新产品渠道设计的案例,对新产品渠道设计进行了研究.
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