近年来随着经济的发展,人民物质水平的不断提高,服装行业这一传统产业,也有了进一步的发展。职业正装(特指西服衬衫等)作为服装行业的一个小的分支,其需求也呈现明显增长趋势。一方面原因是高校毕业人数的攀高,一方面原因是公司团体意识的提升,特别是保险公司、金融公司、地产公司、物业公司等。然而,服装生产行业由于行业门槛低,产能过剩已经成为了公认的事实,服装贸易公司如何在激烈竞争中脱颖而出,该采取什么样的营销策略,是一个值得思考的问题。本文采用专题研究的方式,先对FLS公司的营销策略现状进行阐述,再运用PEST模型对中国职业正装市场宏观环境进行分析,接着采用波特“五力”模型进行行业竞争能力分析,结合市场需求分析,进而找出FLS公司内部的优势和劣势,以及其外部的机会和威胁,选择合适的竞争战略。第三步运用STP定位和市场营销4P营销理论模型,联系的FLS公司的实际情况进行营销策略问题分析。第四步根据FLS公司存在的问题提出了针对性的改进优化建议。本文通过运用相关营销理论,在对行业环境、竞争环境和需求分析的基础上,为FLS公司发展提出采用SO战略,并做如下营销策略调整建议,来保障战略的良好实施。产品策略方面:产品结构调整;产品线延伸;产品开发。价格策略方面:采用销售组合定价;采用产品角色定价;结合产品介入性定价。渠道策略方面:渠道价格区分,完善电子商务平台;推进移动互联网终端信息传播完善;搭建直销团队。促销方面:传统媒体加互联网,进行广告促销;组建直销团队,上门推销;多样化形式,进行营业推广;多方合作,进行公关促销。