【摘 要】
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城镇化的快速进程带动了塑料管道市场的高速发展。欧美国家早在三十年代初就开始采用塑料管道。从那之后,随着塑料产业的蓬勃发展,各种新的塑料制品层出不穷,塑料管材的使用领域也越来越广泛。由于中国宏观经济的快速发展,塑料管材在化工和建筑材料领域得到了迅速的发展。现如今塑料管道供应大于需求。同时面对房地产行业给建材行业带来的不稳定性以及疫情影响,如何抓住宏观政策与微观环境,公司在塑料管道厂家中争取市场份额成
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城镇化的快速进程带动了塑料管道市场的高速发展。欧美国家早在三十年代初就开始采用塑料管道。从那之后,随着塑料产业的蓬勃发展,各种新的塑料制品层出不穷,塑料管材的使用领域也越来越广泛。由于中国宏观经济的快速发展,塑料管材在化工和建筑材料领域得到了迅速的发展。现如今塑料管道供应大于需求。同时面对房地产行业给建材行业带来的不稳定性以及疫情影响,如何抓住宏观政策与微观环境,公司在塑料管道厂家中争取市场份额成为我们要思考的问题,本文对中核同辐公司今后的发展壮大,提供一定的指导,也能对相关产业营销策略的研究贡献一点力量。本文首先从市场营销等学科的角度出发,对中核同辐公司目前市场发展的基本状况、现在市场竞争环境以及整个业务发展进行了介绍。其次,结合目前公司现有的营销政策,分析出对中核同辐公司辐射交联管材有利与无利的因素,并依据现有情况提出相应策略。再次对目前中核同辐公司营销策略进行了分析,并结合自身的市场特征,提出新的市场营销策略与思路。具体内容为确定了目标市场的方向为较高经济收入城市的代理、贴牌厂家、知名家装公司、工程项目。在原有分销方式的基础上,增加加盟连锁、网络B2B销售渠道,同时分销与直销相结合,确定直销渠道,更加完善了公司的营销策略,也为塑料管道行业提供了新的营销思路与营销渠道。最后,本文分别从产品质量、资金管理和人力资源体系等三方面,为中核共同辐的市场营销战略,提出了营销保证对策。本论文的研究,有助于中核同辐公司建立灵活、高效、协调的现代市场营销管理体系,建立符合现代市场管理的用人、激励、监督、制约机制,以达到“结构扁平化、管理垂直化、业务专业化、权责清晰化”的全新体制管理模式,将对中核同辐公司提高企业产品良好的美誉度同时快速占领塑料管道市场,为取得销售业绩与利润和长远可持续的发展具有指导意义。
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