白酒业的发展一直令人瞩目,由于其操作利润可观、市场规模大而吸引了不少民间资本和外资进驻,场面蔚为壮观。随着社会主义市场经济的进一步发展,白酒行业的竞争空前激化。不少企业在激烈的市场竞争中付出了惨重的代价,有的甚至被淘汰出局,一些如LYH在内的全国知名品牌在新的市场环境下也力不从心。白酒企业难以突破发展的瓶颈,其原因有很多方面,但更主要的是企业自身出了问题,已不能适应市场的发展。从整体上而言,当前白酒企业的自身问题往往集中于营销渠道的运作与管理这个环节。在整个白酒业的渠道问题上,湖南LYH酒业具有较强的代表性。本文就是在国内外营销渠道理论和工商管理理论的指导下,结合笔者多年的从业经验,针对LYH企业的渠道问题所做的实证研究。本文采用文献分析法、辩证分析法、SWOT分析法和实地调查分析法等研究方法,首先对LYH酒业的渠道现状进行了深入客观的分析,找出了LYH自身的优劣势和所处的内外部环境；然后通过对渠道运作中存在的问题及产生问题的原因进行系统性分析,明确地提出了对LYH现有渠道模式改进和优化的必要性；在此基础上,本文进一步提出了针对现有渠道模式的改进和优化方案；并在最后提出了一系列确保LYH营销渠道优化得以落实的保障措施。本文认为,有效的营销渠道体系是企业获得营销成功的重要因素,当今LYH企业的营销渠道模式应以终端为核心,逐渐向扁平化、多元整合化方向发展。LYH只有面对现实,对现有渠道模式进行改进和优化,实行新的整合性渠道操作模式,才能从根本上扭转营销局势、摆脱当前的发展困境。笔者希望本文能为LYH走上长远规划和持续发展之路提供理论上的参考,同时对其他白酒企业的渠道操作也能起到一定的参考和借鉴作用。