本文的核心论点是:搜索引擎营销(SEM)其实就是基于关键词搜索的目标客户推广,是目前最有效,针对性最强的网络营销方式。近年来搜索引擎营销推广的应用更为普及,其效果也获得广泛认可,已成为中小企业网站利用搜索引擎营销推广的首要方法。围绕上述论点,本文从以下四个主要方面展开了论述:1、从搜索引擎营销的概念看,搜索引擎营销本质上就是通过搜索引擎来达到营销的目的。随着搜索引擎越来越多的使用,搜索引擎营销也愈来愈重要。2、从顾客使用网络服务的习惯看,有95.20%的网民经常使用搜索引擎,搜索引擎营销已成为企业网站推广的主要途径。3、从潜在顾客使用搜索引擎的动机和目的看,顾客想通过搜索引擎查找他需要的信息。针对客户内在的需求的定向营销,就是搜索引擎营销最大的竞争优势。4、从搜索引擎营销的推广模式看,付费型(搜索引擎广告)与非付费型(搜索引擎优化)搜索引擎营销方法各有优势与不足。为使搜索引擎营销的效果最大化,应注意两种推广模式的有机结合。