由于质优价廉,云南省农产品一直深受国内外客商青睐,并已成为云南省第二大类出口商品。据昆明海关统计,“十一五”期间,云南农产品累计出口296万吨、创汇43亿美元,较“十五”期间分别增长77%和130%。2011年前3季度,云南农产品累计出口57万吨、创汇12.2亿美元,与上年同期相比分别增长14.2%和28.9%。云南农产品出口已连续十多年位居西部省区市第一。在传统大类农产品出口品种中,烟草、松茸、蔬菜、植物精油、咖啡、茶叶等都是云南具有较强资源优势的重点特色农产品,长年占据绝大部分出口份额。2009年7月,胡锦涛考察云南后提出把云南建成中国面向西南开放的重要桥头堡。2011年,国务院办公厅发布了《国务院关于支持云南省加快建设面向西南开放重要桥头堡的意见》,此项意见给予了云南省农产品企业一个大的国际化发展机遇。本研究以云南省农产品企业为研究对象,以企业国际市场选择和国际市场进入方式选择两大问题为核心问题,梳理国际商业领域中的国际市场选择和市场进入方式选择的主流理论,分析云南省农产品企业国际市场进入选择行为的特点,提出企业国际市场选择的主要影响要素,构建了适用于云南省农产品企业国际市场选择的贸易引力模型,并根据邓宁的国际生产折衷理论,结合云南省农产品企业以出口方式为主的国际市场进入方式现状,构建了云南省农产品国际市场进入方式的选择的选择模型。具体的研究内容如下：(1)从中国农产品贸易规模、市场结构和市场特征等方面剖析农产品行业所处的环境,并比较中国东、中、西部地区农产品进出口贸易发展特色。并据此阐述了云南省农产品企业国际市场进入规模、方式以及区位的现状,以及其所面对的优劣势、机遇和挑战；(2)借鉴通用的国际市场选择基本理论,结合云南省农产品企业进入国际市场区位选择的特点,融入制度理论和企业资源能力理论,设计一个独特的云南省农产品行业国际市场吸引力评价框架和指标体系。并构建了云南省农产品出口贸易流量模型,比较分析了混合回归模型、固定效应变截距模型和随机效应变截距模型的统计结果。(3)借鉴邓宁的国际生产折衷理论,结合云南省农产品企业国际市场进入方式以出口进入为主的现状,提出了影响云南省农产品企业国际市场进入方式选择的影响因素,以此为基础,构建了云南省农产品企业国际市场进入方式选择的倾向性模型。(4)根据前文所做的研究,从整合相关部门扶持资金扶持龙头企业发展、加大国际市场进入的金融支持,积极开展直接投资、应对农产品出口的技术壁垒、完善科技创新体系、建立健全农产品质量安全体系以及构建农产品国际市场信息平台等几个方面提出了促进云南省农产品企业国际市场进入的政策。