本文在对国内外内部控制理论进行系统梳理的基础上,对内部控制特别是销售与收款循环的内部控制的定义和目标进行了分析和总结,结合D公司实际情况,对D公司内部控制现状特别是销售与收款循环的内部控制体系存在的问题、面临的风险进行了分析,提出了针对D公司销售与收款循环内部控制体系构建的指导思想和具体流程设计,对流程执行中重点环节的风险关键控制点进行了阐述,并对D公司销售与收款循环内部控制体系构建情况和实施初步效果进行了总结。实践证明,适应监管要求、顺应企业发展需要的企业内部控制体系建设在当前中国企业发展中显得尤为重要。它直接影响到企业经营管理的合法合规,企业资产的安全与完整,财务信息的真实准确,企业运营的效率与效益以及企业发展目标的实现。销售与收款循环内部控制建设的好坏直接影响到企业销售目标以及企业整体战略目标的达成与否。内部控制建设是企业各项管理工作的基础与平台,是企业提高市场竞争力,规避市场风险,实现企业可持续发展的重要保障。科学合理的销售与收款业务流程设置以及符合内部控制规范要求、体现销售与收款循环特点的内部控制体系的构建和控制措施的有效实施,是企业销售与收款循环高效、有序运行并且风险可控、进而顺利实现销售目标的重要前提和保证。