通信产业已成为全球经济中融合度最高、潜力最大、增长最快的领域。同时已成为我国经济的增长的新的增长点，特别是“九五”期间，信息产业产值年均增长速度达到30％以上。程控交换机，移动通信设备等产品产量成倍增长，各种网络，包括专网、通信网也迅速发展。带动了我国出口的大幅增长。“十五”规划，我国更是多个行业发展规划了信息产业的发展。希望以信息产业带动全国经济发展，成为信息产业的强国。 虽然我国市场经济改革已经好多年，并取得了一定的成果，许多企业已经基本适应了市场运行规律。但与军品相关的许多科研院所经济改革缓慢，跟不上市场的发展，无法适应市场需求。同时在技术上又处于明显劣势，在企业结构，市场运作模式、企业管理等方面也比不过国外的大型公司，从而市场份额锐减，处于艰难境地。特别是随着中国加入WTO，是企业更加面临内外夹击的困境。如何改变企业运行机制，迅速适应市场需求，已经成为企业面临的重要课题。本文从市场营销环境切题，详细分析了通信类企业所面临的内外环境以及优劣势。以营销渠道为重点，全面阐述了企业必须建立一个通畅的营销渠道，从而使自己的产品迅速占领市场，并得到市场信息，使自己的企业能适应市场，立于不败之地。本文系统的论述了营销渠道的原理、构成以及各种模式，他们的优、缺点，营销渠道选择的影响因素分析，并结合当前一些知名企业的渠道模式，研究院所的SWOT分析，得出短、平、快的营销渠道核心战略，并研究认为有实力、多产品的科研院所的营销战略应为注重终端用户的扁平的多渠道营销战略。同时认为营销渠道的建设是一个系统工程，应当从工程的角度，根据企业的实际情况，市场竞争情况以及企业的营销战略，选择适合自己的渠道建设方案。并研究分析了营销渠道的实施与控制问题，认为在渠道初期就是建立一个适合自己企业发展的营销渠道网络，在后期就是完善和管理渠道网络，使渠道符合本企业不同时期的发展要求。从而为以通信产品为主的科研院所的营销渠道建设提供了一个很好的建议。使企业能够选择出适应自己的渠道战略，更好、更快的适应环境，迅速发展。