随着“互联网+”时代的到来,网络成为重要的营销工具逐渐得到普及。网络营销已经成为许多企业的重要营销手段。作为农业大国,把网络营销运用于农产品,不仅能有效解决我国"三农"问题,更能推进农业现代化发展。“互联网+农业”必将开创我国农业发展新局面。凉山州日照充足,雨量充沛,立体气候特征明显,造就了其丰富多样的农业资源。土地、气候、地理条件的特色组合,使凉山州的粮食作物和经济作物单产高、质量优。大凉山绿色特色农产品在国内外市场上有一定的影响力,但流通不畅一直制约凉山州农产品的发展。如何因地制宜利用互联网资源,充分发挥凉山州农产品优势,提出适应凉山州特色农产品的网络营销策略是本文重点研究的问题。在当前的经济形势下,很多农民、农民企业家等在农产品营销中遇到很多困难:产品积压,资金周转困难;传统销售模式下渠道竞争激烈、利润不高。凉山农产品网络营销不仅要联系当前国内国际情况,更要面向全球化经济市场。在充分发挥社会主义市场经济优势基础上,合理利用互联网技术手段,确保农产品营销又好又快发展。通过对当前农产品网络营销问题研究,得出目前的现状、弊端。在新时期因特网环境下进行农产品的营销,要大力宣传这种营销理念和方式,让这种观念深入人心,得到人们的普遍认可和接受。本研究通过查阅相关文献资料,明确农产品网络营销的概念、内涵,研究国内外农产品网络营销的发展现状和存在问题。在结合凉山州特色农产品特点的基础上,以农业推广学为基础,以计算机科学、营销学、农村经济管理学等为指导。使用理论联系实践、归纳演绎、点面结合、系统论与重点论等方法,采用使用经典营销理论——“4P”组合理论分析。从产品、价格、渠道、促销四个方面分析凉山州特色农业发展的不足,得出目前凉山农产品网络营销的现状、存在的问题。通过具体分析、比较、归纳、总结、提炼等,提出符合实际的方法、措施,拟定改进策略建议。研究结论如下:一是网络营销依赖于网络基础设施和物流冷链仓储等基础要件的建设。凉山的这些基础要件严重滞后。必须依靠政府加大农村网络、交通、物流网点、冷链仓储设施等建设。二是加大特色农产品网络营销企业培育。加大市场引导和鼓励创业,培育一批如“山里淘”一样的特色农产品网络营销企业。三是加大特色农产品网络营销队伍建设。随着网络营销的迅速发展,凉山网络营销人才缺口不断加大。亟需健全培训机构、企业人才培养计划等网络营销人才培养体系。四是健全农产品信息体系,畅通渠道。消除信息不对称引起的价格不透明等引起的损耗。减少不必要的中间环节,节约经营成本。五是注重特色农产品产业化发展。发展规模化种养殖、深加工等产业。塑造大凉山州特色农产品品牌,提高市场知名度。六是创新网购促销模式。采用周期购等进行推广促销。加大宣传推广模式。