该文依据房地产营销的理论,以上海住宅地产比较具有代表性的古北新区为例,分析了房地产产品的特殊性以及房地产目标市场的选择、目标市场的定位、产品定位、价格定位、分销渠道定位、促销定位等各个方面,验证了古北新区作为代表性的楼盘获得成功的原因.在房地产定价过程中,为适应市场变化由利润最大定价法逐步调整到保本点定价法,由全部销售调到部分租凭,并加入了各种优惠付款策略以吸引市场潜在需求在分销渠道策略的运用过程中,除了设有专门的销售管理部门进行销售管理、调解冲突之外,还设立分销子公司、各直销店,以加强对渠道的控制,确保销售目标的实现、在促销过程中又成功的运用公共关系,营业推广等促销手段,以较低的中销成本达到最大的促销成果,并及时调整战略加强市场竞争力.最后,该文还对古北新区的发展前景和潜在的危机作了分析.