自我国加入WTO后,国外种业巨头纷纷涌入中国种子市场,与国内种子企业在品种、市场、渠道等营销模式上展开激烈的竞争,未来种子行业的竞争将是品种和营销渠道的竞争。我国种子市场是在原有的计划经济体制下的营销渠道的基础上进行改制,所以时间上落后国外很多年。面对残酷的竞争,国内种子公司不得不加快发展的步伐,加快建立自己的营销渠道,以对应越来越激烈的市场变化。总体上来说国内种子公司从规模、资金、品牌竞争等方面,与跨国公司仍然存在较大的差距,如何在激烈的竞争中取得一席之地,是国内种子企业急需解决的难题。云南HH种子公司营销渠道已经出现套包品种、低价倾销,不正当竞争、公司内部的营销渠道结构庞大、销售渠道不稳定、结构不合理、渠道不可有效控制,窜货现象严重、经销商对公司不信任等现象,结合云南及HH种子公司实际情况,分别从宏观的外部环境和微观的内部环境对影响HH种子公司营销渠道的因素进行了分析。面对激烈的竞争,HH种子公司必须建立适合自身的营销渠道模式,并对其设有有效的管理和控制系统,这是解决种子公司营销渠道存在问题的一个重要途径。本文遵循企业营销渠道的研究方法,运用营销渠道理论,从提出问题、分析问题、解决问题,对云南HH种子公司现阶段的营销渠道进行合理深入的分析,根据实际情况,结合营销渠道的现状及存在的问题,分析HH种子公司营销渠道存在问题的原因,提出了种子公司营销渠道模式改进原则和改进策略,探讨云南HH种子公司营销渠道的构建与管理方法,以期为其他种子企业建立和改进现有的营销渠道提供一条思路。本文分为六章:第一章绪论,介绍了本文研究的课题背景,思路和研究方法。第二章理论基础,主要介绍营销及营销渠道基本理论。第三章是云南HH种子公司营销环境分析。第四章是通过实地的调查研究得出云南HH种子公司营销渠道存在的问题。主要为:种子公司规模小,实力弱,竞争力差;营销渠道架构臃肿;营销渠道不稳定;难以有效地控制销售渠道,窜货现象严重;渠道成员忠诚度低;厂家的销售政策不能得到有效的执行落实,国内种子公司运行成本高。第五章是云南HH种子公司营销模式的改进与创新,改进措施主要有:一、推进农资一体化,扩大企业规模。二、建立复合渠道营销模式,优化渠道架构。三、正确选择合作伙伴,提高渠道稳定性。四、融合新零售,有效控制销售渠道。五、建立渠道成员伙伴关系,提高渠道稳定性。六、推进多样化经营,降低成本,提高盈利能力。同时分别从品种创新策略,促销策略以及建立多渠道模式的保障措施等方面来对现有的渠道进行优化改进。第六章是结论与展望。农业产业链的核心是基础种业。当我国颁布了《中华人民共和国种子法》之后,国内有关农作物种子的生产和营销已经成功进入市场化阶段。针对农作物种子的市场竞争逐渐激烈的状况,部分其他领域的商业营销模式被成功应用到农作物种子的销售之中,形成具有行业特色的种业营销。在企业进行种业营销时,需要使用一定的促销策略,获取利润,树立品牌。