“十一五”以来,我国装备制造业发展明显加快,我国已经成为装备制造业大国,随着我国装备制造业的发展壮大,机械制造行业竞争激烈、形势严峻,进一步强化营销理念是企业的必然选择,因此,企业必然要提高应对市场竞争的能力,制定出能符合企业自身的营销策略,灵活运用,才能保证企业是沿着正确的轨迹发展。本文首先简要介绍了市场营销相关理论及市场营销常用的几种分析模型,同时,对北方重工企业现状进行了详细介绍,并运用现代市场营销理论对其进行研究分析。在宏观环境方面,运用PEST分析方法对北方重工的政治环境、经济环境和竞争环境进行了分析和研究,在微观环境方面,运用波特五力模型对北方重工的国内外市场竞争形势、供应商议价能力、买方议价能力、潜在加入竞争者、替代品的威胁等因素进行了研究,又采用了SWOT分析方法对北方重工的内部条件和外部条件进行了分析。在此基础上进行了北方重工的营销策略研究,通过对北方重工市场营销战略的分析与选择,确定了北方重工营销战略的目标,提出了适合北方重工企业特点的营销策略及其实施保障。