随着我国经济的快速发展,医药行业面临着越来越激烈的市场竞争,对于广大中小制药企业来讲处境更为艰难,因为中小制药企业没有附加值高的产品、没有精英级的营销人才,缺乏对目标市场精耕细作的研究,没有专业的营销策略制定,在营销过程中存在较多的问题,如何解决这些营销策略的问题是值得研究的课题。本文针对中小制药企业市场营销活动进行了研究,研究的对象是黑龙江省的一家中型中药制药企业—W药业公司,在研究中通过对W药业公司的市场营销问题的分析,提出了相应的解决方案,以期提高W药业公司的营销策略。研究共分为三个部分,第一部分,包括绪论和相关理论概述两个章节,此部分对医药行业面临的营销环境、国内外对于市场营销策略理论、4P理论及客户关系管理进行了介绍;第二部分,对黑龙江W药业公司的营销策略进行了研究,首先对W药业公司的发展现状、市场营销现状进行了阐述,明确了W药业公司当前的营销策略情况;其次对W药业公司在营销策略中存在产品同质化严重、缺乏高附加值产品、产品研发目标不明确、品牌建设缺失、价格管理制度不严格、价格机制不合理、缺乏对产品价格进行统一管理的部门、销售渠道建设单一、缺乏终端销售渠道、销售渠道管理混乱及促销等问题进行了阐述;再次从产品、渠道、促销、价格几个方面出发提出了解决措施,主要措施包括明确发展战略确定主导产品、制定合理价格、完善营销渠道、设计促销种类。第三部分,结论部分,对本文研究进行了总结。