汾酒作为清香型白酒的代表,以其优良品质驰名中外,近年来,白酒企业间的竞争日益加剧,本论文研究的目的是通过对汾酒及其系列产品的文化、营销策略及现状等进行深入调查研究,为汾酒的营销提供一些参考和建议,帮助促进企业持续、稳定、健康的向前发展。通过查阅山西汾酒历史文化文献资料了解其发展历程、实地走访集团相关科室负责人搜集营销数据资料、设计调查问卷了解消费者心理及分析影响汾酒系列产品营销的因素,挖掘出该集团在当前发展阶段的营销策略中的优势和潜力所在,如聚焦“1+3+3”市场、产品结构理顺、管理体制改革等一系列举措带来的品牌价值上升,以及营销中存在的问题,如公司内生动力不足、资源配置效率不足、发展的可持续能力不足、品牌管理不到位、集团酒的品质参差不齐、产品创新度低、酒市场营销方式和渠道较窄等。提出汾酒集团下一步应侧重于企业的整体运营和未来发展,巩固改革成果,并通过动力变革、效率变革和质量变革这三大变革,推动汾酒集团在行业排位战中取得更好的成绩。