我国厨卫市场发展迅猛,巨大的厨卫市场蛋糕吸引着众多外资企业。伊莱克斯、西门子等外资家电巨头全线进军中国厨卫市场。通过强势品牌对卫厨市场进行洗牌,象华帝这样专业厨卫品牌要想应对厨卫市场的洗牌,必须制定有效的营销策略。以华帝燃具股份有限公司为例,它将面临着前所未有的机会与挑战。一方面海外家电巨头海尔、美的、西门子等凭借其强大的品牌优势和资源优势,在中国市场稳步提升他们的市场地位和市场占有率。另一方面站在华帝面前,除了要应对中小厨卫品牌的低价格战外,最大的竞争对手,就数方太、老板、帅康这三大品牌,对于方太厨卫可谓是家喻户晓,它同行业中有较大的品牌优势,老板厨卫的油烟机在同行中有领先地位,油烟机的免拆洗技术具有国际领先水平。本文总结了我国厨卫市场发展的现状、特点和挑战,以华帝燃具股份有限公司为例,分析了公司内部存在的不足,同时也研究了华帝公司所在厨卫市场的现状、发展趋势和竞争形势,采取SWOT分析方法深入分析了华帝厨卫市场的竞争态势。在此基础上,对华帝厨卫市场进行细分,细分品牌,调整产品策略、价格策略、拓展营销渠道,如何做好促销工作等。据此对华帝厨卫市场潜力作出科学的预测,指出随着农村经济的快速发展和农民生活水平的提高,今后华帝公司的一大潜力发展市场在乡镇农村,华帝太阳能热水器、沼气灶等节能产品在农村有很大的潜在客户群,华帝并提出要继续保持或扩大市场优势在营销策略上采取的对策。华帝公司CS策略必须创新,动态地把握用户的消费心理及消费趋向,注意定期、定量、综合测定顾客满意度;同时提高新产品开发效率,产品技术领先,具有时尚、节能、环保、安全和时代发展潮流的厨卫产品。华帝公司的奥运营销是最有影响力的品牌策略,根据产品的多样化,结合品牌和服务质量,灵活科学地拓展销售渠道,进一步借助现代销售方式,广泛利用商业零售营销网络,建立对代理商的监控合作体系,完善营销渠道体系。同时选择适当的媒体组合和宣传方式,继续体育营销和公益营销发展策略,实施整合营销战略。最后结合当前经济形势,金融海啸引发房地产业的深度调整,从而影响了中国厨卫市场的快速发展。虽短期未必能摆脱其影响,值得期待的是中央政府4万亿救市资金逐步到位,投资和内需将是国民经济增长的主要推动力,提出了中国厨卫企业的未来营销策略,中国厨卫行业的未来发展方向。