伴随着中国工业化建设的不断深化与发展,石油、化工、电力、冶金等行业都实现了迅猛的发展。由于行业发展的联动效应,计量泵市场也迎来了一次新的发展机遇,突出表现在市场需求巨大,增长速度快。SPX公司作为德国著名计量泵品牌布朗卢比在中国市场的销售公司,凭借着良好的品牌知名度,优越的产品性能和现有的营销渠道,在中国市场上已经取得了初步发展,并且在某些行业保持了很高的市场占有率,赢得了良好的市场美誉。然而,越来越多外国和中国自主品牌的进入,日益增加的经销商队伍,使得SPX公司面临着越来越激烈的市场竞争,并且营销渠道冲突问题突出。SPX公司要想取得未来在中国计量泵市场上的主导地位,则需要进一步推动其市场营销渠道冲突的解决。本文运用营销渠道以及营销渠道冲突的相关理论,通过对SPX公司目前的营销渠道现状进行分析,发现其存在着经销商跨区销售、信息传递滞后等渠道冲突。针对这些问题,本文建议采用完善直接销售渠道建设,完善区域划分,经销商行业细分,改善经销商的激励制度,提供营销资源,完善营销渠道中的信息沟通与传递等方法来解决营销渠道的冲突。此外,本文还进一步提出采取产品技术研发、实行全面质量管理、加强技术营销、服务营销等支撑营销渠道冲突解决的措施。本文的研究,有利于促进未来公司在激烈的市场竞争中提高其自身竞争实力,能够在市场中占据更加主动有利的地位。