随着消费者意识与觉悟的提高,品质好茶受到追捧,茶行业正在往纵深化方向发展,中国茶叶市场的竞争环境发生了很大变化。茶叶企业从小农经济向产业规模化发展成为了一种趋势,茶叶的营销渠道也出现了许多新的模式,越来越多的茶叶企业开始注重品牌塑造,并涌现出一批具备品牌经营理念的实力茶企。本文以金仙生态农业开发有限公司为例,逐步展开市场营销策略的研究。本文在相关理论和参考文献的基础上,以金仙生态农业公司为客观研究对象,借助PEST、SWOT等营销模型工具,具体探究了金仙茶叶市场营销的外部与内部环境,分析了金仙茶叶在市场竞争中拥有的优势与劣势,以及面临的机遇和挑战。其次,本文结合STP营销理论,提出了金仙生态农业将依托于湖南,扎根本土的各个地州市,并辐射全国为目标市场;明确了湖南生态有机茶标杆的市场定位,尤其是针对新兴的年轻消费者市场,创新性的提出了“时尚+便捷+性价比”的市场定位理念。再次,本文运用4P营销理论和其他参考文献,基于产品、价格、渠道、促销等层面,制定出符合金仙生态农业开发有限公司市场竞争的组合营销策略,确定了企业以生态有机茶产品为核心竞争力,且从顾客角度出发,努力降低顾客的购买成本,充分注意到顾客购买过程中的便利性,并以消费者为中心实施有效的营销沟通,把追求顾客体验满意度作为企业的发展方向。最后,通过制定公司市场营销策略的保障措施,有力的塑造金仙茶叶的品牌影响力,确保金仙生态农业开发有限公司市场营销策略的成功实施。本文结合自己在金仙生态农业开发有限公司多年的工作经历,通过对金仙茶叶营销环境的基本分析,科学的制定其市场营销策略,对公司的营销实践具有重要的指导价值,同时也对同行企业的创新发展具有一定的借鉴意义。