自1929年Hotelling模型被提出以来,Hotelling模型及其扩展模型为社会的发展作出了巨大的贡献,比如物流园区的形成、酒店的建设、银行之间的博弈及其采取的差异化服务等等。现有的研究对原始Hotelling模型进行了产品成本差异的扩展,但一般仅限于讨论两个传统实体零售商之间竞争。此外,在消费者需求方面的扩展也相对较少。因此,在产品成本差异和综合考虑市场划分的情形下,研究分析两个零售商之间的选址与定价策略具有重要的理论意义和实践意义。首先,本文以Hotelling模型为基础,运用效用理论和博弈论等方法,在产品存在成本差异下对Hotelling模型进行了拓展研究。其次,本文将消费者需求拓展为弹性需求(在消费者需求函数中引入了距离和产品价格三个变量)进行研究,研究结果证明了Aspremont等(1979)的结论是本文的特例。研究结果表明:一、在两个传统实体零售商之间进行竞争的情况下(为方便进行总结,定义提供免费购物车的零售商的产品成本为ncc02?):1)在成本差异处于一定区间(均衡存在)时,具有产品成本优势的零售商获得的利润将会高于产品成本相对劣势的零售商的利润;2)两个实体零售商的选址与定价决策会受到产品成本差异的影响;3)产品成本相对劣势的实体零售商可以通过选择供应商和优化进货渠道(若提供免费购物车的产品成本处于劣势,该零售商还可以适当调节发车的频率改善自身的状态)等方式缩小与竞争对手的差距,甚至是超越竞争对手。二、在本文后两类的竞争中,零售商都应通过对市场进行调研以确定相关的系数值(如消费者网购偏好、消费者承担的送货费用、以及产品价格对消费者购买量的影响程度等)再进行决策。只有这样,零售商方可作出对自身更为有利的决策。