随着我国社会经济的不断发展,房地产行业也在不断进步,作为国民经济的支柱产业,其市场竞争日益激烈。特别是近年来,我国出台了一系列房地产新政策。在“房住不炒”的调控新形势下,国家加强了对房地产业的宏观调控,市场体系逐步完善。在一定程度上,房地产业的发展受到了进一步的制约。投资总额的降低、库存量的增加、市场供给大于需求、销售出现疲劳现象、房地产市场更加情况复杂多变。所以要实现经营目标,必须将工作重心由项目开发和工程建设转移到市场营销上去。一些房地产企业在营销管理方面依然存在不少问题,导致许多房地产项目难以达到预期效果。因此,如何在调控政策不断变化及行业竞争加剧的大环境下,不断根据内外部环境变化调整自身营销策略保持项目竞争优势,保障项目达成销售目标是本文研究的方向。本文以B公司风华项目为例,立足项目所处县改区的特殊地理位置。通过学习相关的营销理论,对现行营销策略进行研究。首先,结合风华项目开发实际,立足理论阐述市场营销策略,为本文提供理论支持。然后,依据市场营销理论的指导,搭建本文策略架构。通过PEST分析方法分析项目所处外部宏观环境。运用SWOT分析方法分析项目内部优势及不足。采用STP分析进行市场定位分析,结合项目营销现状完成4P营销策略总结,最后完成风华项目营销策略研究。制定出科学有效能够指导实际的营销策略,提高企业在市场中的核心竞争力以及应对市场风险的能力,促使企业顺利完成营销目标。