在国内果蔬生产公司中,湖南果秀食品有限公司算是成立的比较早的。于一九九七年四月成立,是国家农业产业化的重点龙头企业。但是由于内部和外部的原因制约使得果秀公司依然处于一个地域性品牌的状态,在全国的知名度并不高,如何使果秀公司的生产能力与销售能力提升到一个新的层次是企业领导正在探索的问题。本文在查阅和研究了大量的文献资料,通过分析了国内外现状,运用市场营销策略理论并利用文献查阅法、案例研究法与调查法。从宏观环境、行业竞争、果秀公司运营环境以及运用4C理论分析果秀公司的营销策略,为果秀公司的营销策略优化把握大的方向,进一步提高其营销策略的可行性。再从微观的角度,把果秀公司营销管理中存在的问题,利用4P营销理论、4C营销理论以及网络营销理论三方面进行分析。然后运用SWOT理论,详细分析了果秀公司现阶段存在的优势、劣势和面临的机会、威胁。最后结合果秀公司所处的环境和面临的问题,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、便利性策略、沟通策略、网络营销以及消费者策略八个方面提出优化对策。通过这些新的策略实施,可以有效的解决果秀公司当前面临的各种问题,使其在激烈的市场竞争中获得优势,现实可持续发展。