2021年5月31日,中共中央政治局会议提出了三胎政策。近几年中国的人口出生率一直走低,生育率走低会影响国家的长远发展,因此放开三胎提振生育势在必行。婴幼儿配方奶粉的消费人群主要为婴童,因此,婴幼儿配方奶粉行业的发展与其存在很大的相关性。2010年至2014年,我国新生人口数量持续上升,但随着政策的全面释放,出生率出现连续下滑,婴幼儿配方奶粉市场的人口红利逐渐减退。在三胎政策和消费升级的驱动下,婴幼儿配方奶粉市场将迎来广阔的发展。随着新生代母婴群体的崛起,他们的消费需求、品牌观念等都发生了变化,使得母婴市场向高端化、精细化发展。有数据显示,2024年中国母婴市场规模将增至近8万亿元。随着2019年《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》的发布,明确要大力发展国产婴幼儿配方乳粉,国产品牌越来越受到消费者关注,像飞鹤、君乐宝等本土品牌已经挤上第一梯队,但美赞臣、惠氏等进口品牌依然强势,国产与进口品牌的竞争越发激烈。JH公司是中国一家民营企业,主营婴幼儿配方奶粉,奶源来自欧洲。在近几年里销售表现一般,没有什么突破性的增长,在竞争环境如此激励的环境下,JH公司应该如何调整自身营销策略,才能获得更大的市场份额和竞争优势,最终实现增量?这是JH公司需要深思的问题。本文运用了营销策略的理论和工具,通过PEST和波特五力分析了JH公司的宏观环境和行业环境情况,运用STP和4P理论对JH公司婴幼儿配方奶粉的营销现状进行分析,并通过消费者问卷调查,分析总结了新生代母婴消费者对婴幼儿配方奶粉的选择与偏好,并对JH公司在营销策略方面所存在的问题进行了分析,最后针对JH公司营销策略上所存在的问题提出了相应的改善建议。希望JH公司在三胎政策和消费升级的趋势下能继续保持竞争力增长前行。本文选择了以JH公司为研究对象,通过对营销策略和消费者行为的研究,探究它们对婴幼儿配方奶粉企业发展的影响。研究母婴消费者行为如何影响婴幼儿配方奶粉企业改变,企业的营销策略又将如何迎合母婴消费者的购买行为,从而补充了婴幼儿配方奶粉相关的营销理论。通过探究JH公司婴幼儿配方奶粉在营销策略上存在的问题,并利用理论与实践相结合,为JH公司的营销策略调整提出改善性的建议,希望本文的建议能给到JH公司及同类企业参考与借鉴。