近年来,伴随着我国社会经济的快速发展,大数据技术、云计算等新兴科技得以广泛应用。借助网络通讯的提速、移动设备的普及以及国家政策的支持,互联网教育正迎来一个前所未有的高速增长时期。当前互联网教育尚处于起步阶段,面对激烈的市场竞争,XF公司要想利用其独有的智能语音技术和丰富的外语类学习资源,在国内大学生多语言在线教育MOOC学习这一细分市场领域站稳脚跟,谋求更大的发展,就应当采取积极措施提高企业的核心竞争力,通过深入的市场营销策略规划来开展企业营销行为。本文首先以竞争战略理论就XF公司实施了分析:就其面临的外部环境与行业竞争情况实施了研究,通过调查研究发现,目前我国的互联网教育领域因政府具有鼓励性的宏观政策给予支持,同时我国拥有较好的社会文化基础,因此互联网教育领域的发展前景十分理想,市场空间巨大,不过不可忽视的是,在互联网教育领域也面临着激烈的竞争,很多企业纷纷进入这一领域,这为互联网教育行业竞争注入了巨大压力;在研究外部环境的同时,本文就XF公司的内部环境也进行了深入的分析,通过理论模型就其在互联网教育方面开展营销面临优势劣势、机遇和挑战实施了论证与分析。并结合高校MOOC教育的主要特征探讨了 XF公司的市场定位问题,并通过对XF公司目前的营销战略开展研究并实施了可行性探讨,进而得出XF公司在现阶段营销方面应当采取差异化战略,也就是把集中于在高校多语言教育MOOC平台的市场作为XF公司开展市场营销的主打市场,并且通过针对性的对市场进行分析,制定出系统化营销方案,并将其细化为七项实施措施。并通过研究与总结,就互联网教育的未来发展方向提出设想。研究结果表明:在经过一系列分析和研究的基础之上,结合XF公司实际情况,公司需采取以下措施:一是产品策略,在市场竞争中,优秀的产品能够为企业带来积极效果和反应,形成巨大的优势;二是贴近市场的定价策略,在市场经济中,价格的调节职能转到了企业,是企业面对市场变化、参与竞争的重要武器;三是渠道策略,选择在当地高校多语言学习市场有很强销售能力的渠道商,灌输XF公司的企业文化和品牌理念,加强对渠道商的培训和支持,确保渠道商的服务品质;四是促销策略,向高校提供低价或免费的标准MOOC平台功能和基础多语言课程,来达到的促销目的,利用后期运营实现盈利的方式。同时,为了保证营销策略的有效实施,XF公司会从打造开拓创新、专业务实的企业文化、技术创新生产高质量产品、加强校企联合提高服务品质、强化渠道商建设、健全公司人力资源培训体系等方面采取具体措施,保障了 XF公司在MOOC平台销售市场的主体地位,提高公司产品市场份额,提高公司竞争能力和抗风险能力,从而在市场竞争中持续发展。