中国房地产经过二十多年的发展,整体上已进入了买方市场时代,呈现出市场供需在总量、区域、结构方面不平衡的格局。尽管从14年下半年开始,房地产行业各类救市政策频频,房企也在积极去化库存,市场成交量有所回升,行业库存得到了一定消化。但由于市场整体库存偏高、人口红利下降、城镇化进程放缓、经济低位运行等因素,虽然在货币政策宽松的情况下,市场信心会缓慢复苏,需求逐渐释放,库存压力或有所缓解,但前景依然不容乐观。这促使房地产企业在市场营销方面必须进行全面的创新。如何解读国家政策?如何适应现行市场?如何进行房地产营销策略创新?如何实现快速去化?如何实现客户络绎不绝?一系列的问题无不萦绕着每个房地产营销人。本文正是为如何制定房地产营销策略而进行了一定的理论研究和实践的探索。本文在对我国宏观经济和房地产供需特征,以及项目所在的地区经济和房地产需求特征分析的基础上,运用市场营销理论归纳了目前房地产企业普遍面对的市场机遇和挑战。而后对建业十八城项目公司的内部资源和实力进行了分析,总结和分析了公司的优劣势,同时文章中对区域需求的各方面属性进行了详细分析,并在得出一定结论的前提下,针对市场需求的不同特征和不同数量,对建业十八城项目营销策略进行了构建,主要包括产品、价格、渠道、促销策略,市场策略,竞争策略等。阐述了运用此策略所取得的成效和不足之处;针对此策略所带来的问题进行深入的理解和剖析,并多维度地提出改进的建议和解决方案。对目前房地产市场营销具有一定的实际意义和参考价值。