随着全球市场进入快速多变的年代,企业的竞争优势越来越依赖于其销售能力。为了能够在市场竞争中取得良好的业绩,保持可持续性发展,企业必须精准地把握市场需求制定营销策略。科学的销售预测是企业战略中的重要一环,是企业制定营销策略的前提和基础。轴承行业的销售工作,多年来素有以产定销的特点,这在很大程度上制约了轴承行业的发展,给企业经营活动带来例如库存积压,产销不统一,价格水平低等问题。因此,轴承企业迫切需要对轴承需求作出科学的销售预测来实现其企业营销策略目标。论文首先在对国内外研究现状进行阐述和分析的基础上,对销售预测方法进行了分析和研究,并剖析了销售预测影响因素;其次,对工业轴承行业进行了分析,阐释了行业发展的环境及未来趋势;第三,建立了轴承行业销售预测模型,并进行比较和选择,以确立适合工业轴承的销售预测方法;最后,结合舍弗勒工业轴承公司情况,基于销售预测,对公司的营销策略进行研究和分析,提出了适合舍弗勒工业轴承公司的营销策略。论文研究表明,2016年舍弗勒工业轴承公司的销售预测为460MEuro,未来三年每年约增长5%左右。根据2015年的销售实绩为433MEuro,设定2016年的销售目标是480MEuro,为实现这一目标,论文提出11PS的营销策略,同时也对企业销售,生产采购物流的工作模式以及建立销售预测体系提出了建议,以期提高轴承企业的竞争力,提升轴承企业的科学化管理水平。