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《特别关注》无疑是一本成功的杂志,创刊九年,单期销量逼近300万份。在中国杂志销量排行榜上,仅次于《读者》,居于亚军的位置。在期刊界,它被称为一只黑马,对它的研究从未间断。本文尝试从营销的角度,解读《特别关注》的成功。
与《读者》仅仅依靠邮局发行不同,《特别关注》的发行紧抓两条线:纵线是依靠品牌的树立,通过口碑传播,带动发行;横线是依靠渠道营销,这里的渠道不仅包括邮局,而且包括其它民营发行公司。
从微观上讲,《特别关注》的营销策略还包括它的产品策略、定价策略、分销渠道营销策略、以及沟通策略。其中最为重要的是它的产品策略,好的内容加上有效的营销手段,构成了《特别关注》的营销策略体系。
有比较才有鉴别,将《读者》的营销手段与《特别关注》的相比较,我们对《特别关注》的营销,可以看得更加清晰,从中,也可以得出一些思考和总结性的东西。跳出问题看问题,也许看得更全面。