营销战略是企业获取竞争优势的关键,伴随全球化竞争趋势的加剧,营销战略的研究受到学术界和企业界的广泛关注,其理论内涵和实践经验得到不断的丰富与提升,被认为是企业参与市场竞争的有力武器。因此,众多企业纷纷将营销战略纳入企业战略,通过对企业营销环境、行业环境、资源环境等的研究,制定适合企业自身特点和外部竞争的市场营销战略,并付诸实施。本文在阐述企业营销战略基本理论的基础上,综合运用PEST、SWOT、波特五力竞争模型等分析方法,深入剖析阿海珐输配电在中国市场所面临的内外部营销环境以及自身的营销优势,客观评价了阿海珐输配电目前在中国的市场营销战略,并在上述分析的基础上,借鉴ABB、三菱等跨国公司在中国的营销成败经验,制定阿海珐输配电未来在中国的市场营销战略,并通过调整营销组织结构、构建营销队伍、培育企业营销文化、关注客户关系管理和售后服务来支撑企业营销战略的实施。论文研究寄希望能对象阿海珐输配电这样的输配电设备制造企业营销战略的制定提供参考依据。