市场营销是一个企业的生存命脉,是将产品与目标客户建立联系的纽带,通过提升现有的营销模式,并处理好营销组合要素的关系将成为一家企业在未来发挥营销威力的关键性因素。此外,国内工业设备的生产已经趋于同质化,市场竞争愈发激烈,企业面临的营销问题也逐渐暴露,纯粹依靠价格优势已经很难建立起过去的竞争优势,因此,如何从市场营销的角度,发现和解决现有的营销问题,重新寻找和确立工业设备的竞争优势,并获得目标市场客户的青睐,是摆在所有企业,尤其是工业产品生产的企业管理者面前需要解决的问题。尤其对于XHH这样一个机械制造企业来说,是否拥有一整套针对自身状况的市场营销策略将关系到公司未来的生存与发展。本文遵循发现问题—分析问题—对策建议的思路进行研究,以XHH公司结晶设备为研究对象,聚焦XHH公司结晶设备的营销策略问题。文章梳理了营销理论与分析工具,尤其是关注与生产资料相关的营销理论,为探讨XHH公司的结晶设备营销策略研究提供理论基础;对XHH公司结晶设备面临的内、外环境展开分析,重点阐述其市场营销中存在的主要问题,包括目标市场不清晰,营销渠道管理混乱,促销手段不够丰富,信息管理水平较低;利用SWOT分析XHH公司结晶设备存在的劣势以及面临的挑战,并确定指导战略;根据环境分析内容和SWOT分析结论,提出XHH公司在结晶设备营销目标,然后在营销目标基础上,展开市场细分和目标市场选择;从产品策略,定价策略,渠道策略和促销策略等方面制定XHH公司结晶设备的营销策略,并提出确保这些营销策略顺利实施的保障措施;本文的研究成果,对于XHH公司结晶设备市场营销工作的全面开展,具有重要的实践指导意义。本文的研究内容,丰富了关于机械制造行业,.尤其是结晶设备企业开展营销策略方面的研究文献我们聚焦XHH公司结晶设备市场营销策略状况,提出了系统化的营销策略优化策略,这不仅能够促进XHH公司结晶设备市场营销策略的全面开展,而且能够为中国的其他结晶设备公司,乃至机械制造行业的公司在制定营销策略的时候提供重要的参考及实践指导,进一步提高我国整个机械制造行业的市场营销水平。