【摘 要】
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中国作为全球乙酸乙酯产能第一的国家,行业发展处于成熟期,产能过剩较为严重。近五年,我国乙酸乙酯出口总体呈缩减之势。RB公司自2015年从乙酸乙酯产品分销商发展至今成年产24万吨的工厂。随着RB公司的高速发展,预计2022年将扩产25万吨,届时年产能达49万吨,跻身全国乙酸乙酯产能前三的生产企业名列。本文以RB公司的乙酸乙酯产品作为研究对象,结合PEST分析、STP分析、4Ps等营销理论,即对乙酸乙
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中国作为全球乙酸乙酯产能第一的国家,行业发展处于成熟期,产能过剩较为严重。近五年,我国乙酸乙酯出口总体呈缩减之势。RB公司自2015年从乙酸乙酯产品分销商发展至今成年产24万吨的工厂。随着RB公司的高速发展,预计2022年将扩产25万吨,届时年产能达49万吨,跻身全国乙酸乙酯产能前三的生产企业名列。本文以RB公司的乙酸乙酯产品作为研究对象,结合PEST分析、STP分析、4Ps等营销理论,即对乙酸乙酯产品宏观环境和行业环境做了分析介绍,又对RB公司当前的出口营销现状进行了分析。着重研究RB公司乙酸乙酯产品出口营销中存在的根本性问题如客户开发及维护难度大、产品价格缺乏竞争力、资金短缺融资困难、专业人才匮乏等,系统及针对性地对其现存的出口营销问题给出相应的优化建议和保障性措施。建议从完善客户管理系统入手,做好市场细分和定位,同时进行营销组合策略调整与改进,建议从差异化营销入手。另外还从资金、人力资源、营销组织、绩效考核方面给出了对应的保障措施。一方面为RB公司自身更快更好发展提供优良建议,另一方面也有利于助力我国乙酸乙酯行业良性发展,同时也还可给相关同行起到一定的参考借鉴作用。
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