经过近三十年的改革开放，民营企业获得了很大的发展。中小民营企业已经成为社会经济的重要组成部分，是中国社会经济发展的助推器。随着国家政策对中小民营企业的支持力度加大，外部市场竞争环境逐渐规范，中小民营企业自身的管理能力不断增强，中小民营企业对于社会经济的作用将更为重要和明显。 青岛工艺品有限公司成立于20世纪90年代，目前是中国较大的蜡烛制造商。在过去的十几年中，全球蜡烛行业年增长率超过10％。由于物美价廉，中国蜡烛深受国际市场的欢迎。青岛工艺品公司抓住了这个史无前例的机会，迅速发展壮大，成为世界知名的蜡烛制造企业。在改革开放不断深入和中国成为全球制造中心的大背景下，青岛工艺品公司的成功证明了中国民营经济迅速发展壮大的历程。 目前青岛工艺品公司面临着巨大的发展机遇，同时其发展道路上的挑战也不可低估。首先随着公司规模的不断扩大，公司管理变得越来越复杂，以前的管理模式不能适应现在企业市场运营的要求。其次，蜡烛行业丰厚利润吸引了越来越多的企业进入蜡烛生产，竞争正变得越来越激烈。美国对中国出口的石蜡产品征收高额的反倾销税以及其他国家的反倾销威胁，使中国企业的出口越来越困难。在这种形势下，正确认识形势，制订一个切实可行的市场战略对青岛工艺品公司的持续发展和繁荣十分重要。 本论文着重于中小民营企业的市场战略，分析了民营企业在市场战略方面存在的问题，并以青岛工艺品公司的市场战略规划和实施为例，提出了有效解决中小民营企业市场战略问题的思路和方法。论文正文分为五节。第一节绪论，主要介绍研究背景、意义、方法、主要问题、研究对象界定和本文的贡献。第二节概述了前人研究理论和成果。第三节通过分析青岛工艺品公司的发展现状，总结出其在市场战略上存在的问题。第四节结合环境分析、利益相关者分析、竞争理论分析，运用SWOT模型来找出公司面临的机遇和威胁，以及内部优势和劣势，并根据各种不同的环境提出相应市场战略具体设计。第五节是提出青岛工艺品公司市场战略设计的具体实施措施和阶段。