近年来,国内保险业发展迅速,保险业之间的竞争日趋激烈。为了增强自身的竞争力,各保险集团都在挖掘自己的资源,最大限度地发挥其资源效应,尽一切可能改进自身的销售渠道。交叉销售作为一种新兴的销售方式,不仅可以最大化地利用已有客户资源,还能提升客户忠诚度,降低产品推广成本,在提升销售效率和企业盈利能力方面,有着不可忽视在作用。而保险公司的各类产品在客户群分布、推广策略方面有着一定的相似性和互通性,采用适合的方式可以将现有的单一产品的客户改变为产品体系的体验者,从而使保险公司的发展效率得到极大的提升,也使得保险公司的销售资源得到充分的利用。因此,在这一方面,各大保险公司常常将交叉销售作为改进销售渠道的首选手段。所以,保险公司作为交叉销售的代表,迅速建立组织,建立交叉销售运作机制,大力推进交叉销售业务的发展,取得了良好的跨行业销售业绩。但同时,保险公司在交叉销售组织中还需要改进和完善。本文通过文献分析、实证分析、总结、分类开展交叉销售保险业交叉销售和典型的保险集团进行的发展现状进行深入分析、国内外发展现状和GY保险公司交叉销售业务分析及存在的问题。最后,论文针对GY保险公司内部销售存在的问题和不足,提出了交叉销售优化的建议。