随着全球经济下行压力加大,中国的广播电视行业也面临经济放缓压力以及行业竞争压力,在媒体融合的大环境趋势下,广播电视行业的设备厂商和代理商也开始纷纷探索企业创新发展之路。SC公司是广电行业内一家综合性设备代理商。SC公司代理的轨道摄影车产品与行业内其它轨道摄影车产品在经历了两年的快速发展之后,开始面临销售额下降、市场占有率下降的局面,因此本文对SC公司的市场营销策略进行了研究。本论文以市场营销学相关理论为根基,应用4P营销理论模型、PEST理论模型、STP理论模型为指导,结合SC公司实际情况,采用案例分析法对SC公司市场营销的内部环境、外部环境、行业环境和竞争环境进行了详细的分析,指出SC公司目前营销方面存在的问题,采用对比分析法分析SC公司和行业竞争者产品的技术指标对比,通过SWOT分析法分析内部优势、劣势,外部机会、威胁,最后为SC公司制定STP策略和市场营销组合策略,从产品、价格、渠道、促销四方面分别论述对应的营销策略。本文的研究结果不仅对SC公司具有参考性作用,对行业内其他特种转播设备的代理公司也同样具有借鉴意义。