该研究的目的在于通过摩托罗拉、爱立信、诺基亚等先发企业在中国手机市场上得到的成果来研究一些其成功要因，同时研究三星公司克服后发企业所带的弱点怎么会提高中国市场的占有率与收益率其原因及要素。为了以上目的，在文章里以营销战略为中心研究了关于进入国外市场的成功因素以及关于中国消费者行动理论来研究在中国市场里的成功因素。还有进入中国手机市场的跨国移动电话公司的案例来研究了在中国移动通信市场里的进入战略与成功的要因。最后当一个后发企业的三星公司在中国移动电话市场上怎样取得成功，其营销战略方法来进行了研究。 论文构成为5个部分。在序论的第1章里将有关研究背景与目的，在本论第2章里介绍一些关于进入海外市场成功的已有研究内容，中国消费者消费行为，关于进入中国市场的战略及成功要因的理论背景。关于进入海外市场成功的已有研究内容，在产品战略、价格战略、渠道战略、促销战略本土化战略的方面来查看。然后，第3章里通过中国内移动通信事业者，技术方式别手机市场来研究了中国移动通信的现况。还有比较摩托罗拉、爱立信、诺基亚等企业进入中国市场的案例，分析了各企业的主要成功要素是什么。在第4章里通过产品战略、目标战略、价格战略、渠道战略、促销战略、本土化战略来仔细分析了三星手机进入中国市场的战略及其成功要因。在最后的第5章里首先归纳了在中国手机市场里三星手机取得成功的要因，然后提出了往后在中国手机市场上可以成功的方案及营销策略。该论文主要以文献研究和案例分析为主。