银行保险(Bancassurance)是指寿险公司通过银行或邮局网络销售特定的保险产品，目前已成为西方发达国家寿险业普遍采用且行之有效的分销渠道。和传统分销方式相比，银行保险具备三方面的优势:降低分销成本、赢得客户信任和迅速扩大寿险市场规模。　　在中国加入世界贸易组织的大环境下，民族保险业面临提高国际竞争力的迫切任务。银行保险是当今国际金融保险业的主要发展趋势之一，我国银行保险起步晚，从1995年开始，国内银行和保险公司逐步开始合作，1999年逐步进入高潮。虽然近几年发展迅猛，但在体制、观念、技术和产品创新上仍存在许多障碍，银行与保险公司之间还处于浅层次的协议合作阶段，制约其进一步发展。银行保险作为一种新的金融制度安排，业务来势之好，潜力之大，前景之广，是传统保险销售渠道所不能相比的，因此，对其进行深入广泛的研究是摆在大家面前的重要课题，具有极其深远的意义。　　在对银行保险的特点和国内外发展现状进行分析的基础上，本文将理论与实践相结合，从T寿险分公司实际出发，利用战略管理理论系统分析了该公司所处的宏观环境、行业结构及其自身条件，对其银行保险业务发展情况进行了分析研究，剖析了存在的问题，并从组织管理、业务流程管理、对渠道成员的培训和激励等方面进行了符合实际情况的策略研究，最后根据以上分析得出几点结论。