本文从理论结合实际的角度,分别以 SWOT 和 STP 两种分析法对国有外贸企业之一的 ABC 公司进行了一次全面剖析。剖析之后,更加清楚地看到在外贸垄断经营的特殊时期,公司的平稳、乐观并不是靠自身的实力、先进的管理和具有竞争力的营销策略,而是依赖计划经济体制下国家政策的倾斜和扶持。随着我国加入世贸以及市场经济体制的不断深入,原先的垄断优势已荡然无存。公司由于对自身认识不足,缺乏市场细分和目标市场选择等行之有效的营销策略,在缺少了政策支持的条件下劣势和弱点暴露无余。由此,公司经营陷入困境。 要想走出困境,惟有改革、调整和创新,要通过实施整合营销全面整合公司内外部资源,整合组织机构并以其为手段强化内部管理。在当前外贸进出口行业竞争格局有所变化的新形势下,必须对国际营销模式重新思考和认定,要全方位、多思路地对直接出口、间接出口、合资经营、独资经营、建立战略联盟的国际营销模式加以利用;为稳定营销渠道,树立和提升公司的市场形象,要大力倡导和实施关系营销的新理念并以其开展营销。实现关系营销,带给企业的将是与客户互惠互利的长期合作,是双赢。 对营销资源全面整合,有选择地利用好具有自身优势的国际营销模式,加上实施关系营销的新理念,这一举措应该成为 ABC 公司今后站稳市场,提高竞争力的一大法宝,这才是最适合、最有效的国际营销策略。为更好地实施营销策略,公司还必须研究其竞争者。“定点超越”理论的引用,为公司国际营销策略的有效实施提供了最有力的理论指导。在竞争对立的同时,公司更应善于向对手学习,取长补短,学习其成功的国际营销理念和管理经验,以图今后有所突破、有所超越,成为最佳。这也是本文写作的最终目的所在。