目前,随着中国化妆品市场高速发展,巨大的市场发展潜力使得众多化妆品公司纷纷抢滩中国市场。由此也给化妆品代理商提供了很多的发展机会,然而面对强手如林的生产厂商和销售终端的竞争,化妆品代理商的生存又是几多艰难,特别是对公司营销战略的实施越来越受到挑战。F公司是一家主要代理销售日韩化妆品的化妆品代理公司,目前在湖南省取得了一定的业绩,然而在现在的市场环境下,它的营销模式正逐步受到威胁,公司迫切需要重新审视自己的营销战略。本文通过对SWOT分析对公司内部环境和外部环境进行了分析,找到外在的机会和内部的优势,同时发现外部的威胁和内部的劣势,充分的了解和认识公司面临的发展环境并在此基础上建立更加合理的营销策略。本文首先简要介绍了化妆品的定义和起源,回顾了营销理论的相关文献,然后分析了F公司的外部环境,包括我国以及湖南化妆品市场的发展情况,我国化妆品代理行业的发展情况和行业竞争环境分析,外部威胁与机会分析;F公司的内部环境分析,包括F公司的概况,F公司的资源和条件以及存在的一些问题,内部优势和劣势。最后本文在F公司SWOT分析的基础上提出了一些更加符合公司需要的营销策略,包括品牌策营销略、渠道营销策略、促销策略、网络营销策略、关系营销策略和口碑策略。本文衷心希望此次对F公司的环境分析和营销战略的建立可以为F公司的进一步发展提供借鉴,也希望可以为那些对营销模式还有很多困扰的化妆品代理公司提供一些启示。