癌症是人类发病和死亡的主要原因,已经成为人类健康最大的威胁。人体内的一个正常细胞由于某些物理、化学和生物的诱发因素会发展成肿瘤细胞,肿瘤细胞继续病变发展,最终成为恶性肿瘤也就是癌症。癌症治疗的难点之一在于对肿瘤细胞的早期检测和控制。正常细胞发展到恶性肿瘤细胞要经过好几个阶段,逐渐癌变的肿瘤细胞在每个阶段都有不同的生物学特征,包括基因特征。基因测序技术为人类带来了基于肿瘤细胞的基因表达特征的新型肿瘤基因检测服务,为肿瘤细胞的早期检测提供了新的方法,也带来了使用基因技术控制肿瘤细胞发展的新思路。肿瘤基因检测服务市场是基因测序市场中的一个高端细分市场。2015年,在肿瘤治疗领域具有领先地位的R公司战略性地通过大比例控股持有了美国Foundation Medicine公司,后者2014年在美国市场推出了实体瘤基因检测的FoundationOne肿瘤检测服务,并且在美国市场取得了巨大成功。R公司将在美国市场以外的地区销售FoundationOne肿瘤检测服务,由于澳大利亚是癌症高发的国家之一,FoundationOne肿瘤检测服务将率先通过R公司的澳大利亚子公司进入澳大利亚市场。本文首先通过PEST宏观环境分析模型,对R公司在澳大利亚市场的外部环境,包括经济环境、社会环境和科技环境进行了分析,找出了肿瘤基因检测服务在澳大利亚的市场潜力。再通过“波特五力模型”找出并着重分析了肿瘤检测服务的买方,指出了R公司在肿瘤检测和治疗领域的竞争力。然后通过STP策略模型确定了R公司细分基因测序服务市场、选择肿瘤基因检测目标市场并且树立肿瘤基因检测的高端市场定位的市场细分策略。本文最后通过上述分析结果,研究制定了R公司FoundationOne肿瘤检测服务进入澳大利亚市场的4P营销策略,同时对于R公司的肿瘤检测服务进入其他市场的策略给出了建议,本文也总结了研究存在的局限性,提出了对于未来市场的展望。