【摘 要】
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企业的分销活动包含了产品从生产商到消费者的传递过程中所涉及到的一系列活动。分销活动的载体即分销渠道,也称销售通路、配销渠道。本文从多个角度分析了分销渠道的特点;分析了渠道的基本功能。从营销观念的变迁上看,再结合国外、国内两个市场,系统分析了分销、分销渠道的发展变化趋势。 由于市场竞争不断加剧,从而使企业分销工作日益复杂与困难,也使分销渠道的重要性不断增强。产品销售、物流控制、信息沟通、客户管理及
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企业的分销活动包含了产品从生产商到消费者的传递过程中所涉及到的一系列活动。分销活动的载体即分销渠道,也称销售通路、配销渠道。本文从多个角度分析了分销渠道的特点;分析了渠道的基本功能。从营销观念的变迁上看,再结合国外、国内两个市场,系统分析了分销、分销渠道的发展变化趋势。 由于市场竞争不断加剧,从而使企业分销工作日益复杂与困难,也使分销渠道的重要性不断增强。产品销售、物流控制、信息沟通、客户管理及意见反馈等信息越来越多,进行采集、整理和控制的工作量与日剧增。而
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企业是处在一个动态的系统中,所以在生产作业计划中必须考虑各种情况,比如机器维护、机器故障、急件插入、外界延误等各种异常工况给系统带来地影响,以保证系统以优良地性能运行。在这个系统中还存在着各种不确定性因素,比如环境的动态性和随机性、加工计划突然改变、各任务加工时间不严格确定,而且机器在运行中往往会发生一些故障等。在实际的生产调度中,不确定因素往往会导致生产调度无法按预定的方案正常执行。所有这些实际
商品流通（分销）业在国民经济和人们生活中占据了愈来愈重要的作用。20世纪90年代以后，分销企业得到了长足的发展。中国入世后，开放分销服务业在即，地区性分销企业面临着自90年代末“财务危机”后的第二次“生存危机”。如何在如此激烈的竞争环境里生存并且发展壮大是一个具有较为普遍意义的问题。论文以一家省级分销企业为研究对象，从公司物流系统入手，详细地分析了公司物流系统各子系统运作中存在的问题和原因。之后提
随着信息时代的到来,全球化、动态化的市场竞争日益激烈。经济发展和用户需求的不确定性大大增加,现代通信技术和信息手段迅猛发展,企业管理如何适应新的竞争环境,成为人们关注的焦点。供应链管理在近些年方兴未艾,它强调战略伙伴关系的建立和协同商务、企业间资源优化整合和快速响应。在同样条件下,它让度给客户更多的价值,赋予企业更强、更专的核心竞争力,从而使传统的企业间竞争转变为企业供应链之间的竞争。要实现有效的
当今知识经济的时代，人力资本已成为推动企业增长最活跃的因素之一。要使人力资本充分发挥作用，需要设计出有效的激励机制来调动其所有者的积极性，其中最引人注目的创新就是股票期权激励机制的设计。作为一种经营者激励约束机制，股票期权有着自己明显的优势：股权激励减少了代理成本、鼓励高级管理人员承担必要的风险，而且能够有效地解决高级管理人员在离、退休前过度关注短期利益等问题，为公司长远发展目标的实现提供了保障。
兼并作为企业快速扩张的主要手段之一,一直以来受到学术界、企业界以及政府的密切关注。其中的纵向兼并在推动企业和社会经济发展的同时,也可能提高中间产品和最终产品价格,降低社会福利,具有竞争“负”效应。然而在一定的条件下,它也可能降低中间产品价格,具有“正”的竞争效应。本文在回顾国内外企业纵向兼并理论现有研究成果的基础之上,针对产业组织理论框架下关于纵向兼并提高竞争对手成本理论,以兼并效应为主线,运用博
21世纪国家之间、企业之间的竞争归根到底是人的智慧竞争，也就是人的综合素质和人力资源开发与管理水平的竞争。“科学技术是第一生产力”，技术创新人才是推动科学技术发展的决定因素，是企业创造效益，取得竞争优势的源泉。如何对技术创新人才进行激励，已成为国内外企业共同研究的问题。 相对于高新技术企业，传统工业企业技术创新对企业的贡献更难以定量评价。我国把汽车工业作为国民经济的支柱产业，尽管我国的汽车工
加入WTO以后,我国逐步加快了与世界经济的接轨速度,我国企业面临着机遇与挑战并存的新形势。同时,随着我国经济改革的逐步深入,国有企业正加快进行股份制改造。在这种经济形式下,我国企业有必要引进国外企业普遍实施的,较为成熟的经理人股票期权激励来完善我国企业的激励机制。但是由于我国尚存在法律法规不配套等问题,股票期权激励计划一时还难以开展,所以对更加适合我国国情和企业特点的经理人股份期权激励计划进行研究
品牌的魅力使企业由传统的产品经营发展到培育和争创知名品牌以提高市场竞争能力的品牌经营。但品牌缺乏持久性、持续性，在世界市场上不具长期稳定的发展，也是目前中国品牌管理方面比较突出的问题。国内的品牌管理发展，对于市场发展的变化，显然是滞后了，中国的大部分企业对于品牌管理依然十分陌生，使得大多数国内品牌靠投入大量的广告而存活，成为名副其实的“广告品牌”，这样的广告品牌往往是随着广告的铺天盖地而驰名，随着
企业的发展可以通过内涵扩张,也可以通过外部扩张来实现,但事实上并购已经成为企业发展壮大的最重要的途径.核心能力的构筑、强化和拓展已经成为全球经济下企业获取长期竞争优势不可或缺的环节,而基于核心能力的企业并购战略正是通过规划一个战略性的并购框架,通过并购企业与目标企业资源和能力的重新整合来培育和强化企业的核心能力.基于企业作为持续经营实体的假设,企业的并购是为了构筑、强化和拓展核心能力,而核心能力是
本文致力于研究如何建立一种企业文化,使每个员工有一种使命感,这种文化可以支撑使企业的成本降低,利润倍增。文中讲述了成本控制的研究范畴及其含义,通过价值链和成本驱动因素分析研究成本控制的方法和途径。对成本控制与企业文化建设进行关联性研究,讨论了将成本控制理念融入到企业文化中的重要性和主要优点。最后讲述了建立以成本控制为中心的企业文化在实施过程中应注意的关键问题。通过分析,可进一步启发我们在企业成本管