本文以云南白药牙膏的营销策略为研究对象,力图在对其现有的营销策略进行深入研究的同时,也对其营销策略存在的问题进行深入的探讨,以期在这一过程中找到解决这些问题的策略与方法,为其未来的市场营销以及同类型面临相关问题的企业提供一定的理论借鉴。研究过程中,基于4P营销组合理论,深入探讨了云南白药牙膏营销组合现状,结合问卷调研,对营销策略组合目前存在的问题、问题的原因进行探讨,提出云南白药牙膏营销策略的优化措施和实施保障措施。研究发现,云南白药牙膏的营销策略存在着诸如营销思维僵化且华而不实、渠道和促销策略逐渐趋同、营销数字化转型有待提高、内部组织决策缺乏机动性等问题。针对以上问题,笔者从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面分别提出了优化措施:在产品策略方面,云南白药牙膏应当聚焦技术细分品类,深入研究竞品然后延申产品线,紧抓质量强化性能;价格策略方面,立足供需关系制定差异化定价策略的同时立足产品的特性制定组合定价策略;在渠道策略方面,深入挖掘下沉市场,积极完善线上渠道建设,开拓国际市场渠道;在促销策略方面,积极转变促销思维,打造立体传播体系,探索公益活动促销等新型促销模式。在其进行优化的过程中,云南白药集团还需在品牌支持、技术保障、人才保障、组织保障、经费保障等方面进行保障。未来,对云南白药牙膏来说,机遇与挑战并存。5G时代的来临,元宇宙等概念的提出,也为未来的营销打开了新的门户。数字化所带来的市场主体虚拟化、生产要素数字化、生产过程动态化、市场组织平台化重构了传统组织内部个体与组织的关系逻辑、企业与市场的交易逻辑,由此颠覆了现实管理场景,使得企业组织内外关系特征、结构特征以及组织生产和运行基本逻辑发生了根本性变化,企业也需要与时俱进,面向未来。