随着我国经济的不断发展,居民收入水平与可支配资产的不断增加,居民个人的理财需求也日益旺盛,这就为国内商业银行理财业务的发展提供了巨大空间。加上银行自身经营理念的转变,中间业务尤其是个人金融业务逐渐成为银行经营的重点业务,而个人金融业务中的个人理财产品更成为银行吸引优质高端客户、扩大市场份额和增加利润的核心业务之一。作为四大国有商业银行之一的建设银行,由于具有良好的信誉度和雄厚的资金实力,在发展理财业务方面具有得天独厚的巨大优势。但同时我们也应看到与发达国家的银行相比,建设银行在开展理财业务方面还有很多不足,如理财观念不先进,理财业务的组织结构不科学,理财人员综合素质不高,理财业务技术支持不够等。本文结合国内外关于个人理财业务的研究综述,通过调查分析建设银行新疆区分行个人理财业务的农户群体客户的需求偏好信息,找出建设银行新疆区分行个人理财业务开展的制约因素及存在的主要问题,并结合建设银行新疆区分行个人理财业务外部发展环境和内部条件分析,总结归纳出建设银行新疆区分行在个人理财业务拓展方面所面临的困难,对建设银行新疆区分行理财业务进行了系统分析,据此提出面向农户的优化建设银行新疆区分行个人理财产品营销手段的对策建议,最终实现提升建设银行新疆区分行理财产品营销能力。