如今，中国证券公司的传统业务正遭受着巨大的压力。随着现代经济的飞速发展，证券经纪业务已经开始步入营销时代。与国外证券公司相比，国内的证券公司依然遗留着许多问题，如单一化的营销模式和营销组织体系，还有营销手段等。所以，在当前这个阶段，我们国内券商应该通过学习国外优秀券商的的先进经验，对我们自身的营销模式、营销组织体系和营销手段进行改革，从而为提升证券公司的核心竞争力而制定出更完善的营销策略。文章通过利用分析模型波特五力法，对海通证券衡阳营业部的微观营销环境进行分析，并采用SWOT分析法来对海通证券衡阳营业部的宏观营销环境进行分析，以及论述当前国内券商经纪业务营销模式的现状，以及当前国内券商营销现状的特点。从而，结合7P营销的经典理论，制定海通证券衡阳营业部营销策略，并且提出保障营销策略实施的若干措施，来保障营销策略的顺利实施；最后是文章的总结部分，指出了本课题研究中存在的一些不足，以及笔者在今后的研究中需要迸一步的研究方向。通过对海通证券衡阳营业部经纪业务营销工作进行调研，大家可以看到目前海通证券衡阳营业部还有更优化的营销策略可供选择，可以优化营业部内已有的营销策略。当前整个证券市场面临着十分激烈的市场竞争，在金融市场竞争日益激烈的背景下，更合适的营销策略将帮助海通证券衡阳营业部在以后的发展和行业竞争中处于优势地位。