在日益激烈的市场竞争下，营销渠道的选择直接决定了制药企业的兴衰。好的企业营销渠道可以使资源整合、融资有效、提高企业的管理效能与风险的控制力，并且可以使得产品在客户价值最大化的过程中始终保持赢利。同样，如果营销渠道无法跟上市场发展的趋势，就会使企业在经营中不断丧失企业的竞争力与它所占有的市场份额。近几年我国医药流通渠道发生了很大的变化，使得以往的营销渠道已经无法继续支撑企业更好的生存与发展，传统的由生产企业出发、经过商业单位配送到各级医院与药店的模式虽然没有太大变化，但是这三个基本环节的数量和结构却发生了很大的变化，尤其是企业的商业配送渠道方面的变化使得企业整个的营销模式也随之改变。然而，很多企业无法适应这种改变相继倒闭或者转让股份，也有一些企业脱颖而出，改变营销策略、适应市场大环境的改变，使其立于制药企业竞争中的不败之地。因此我们可以看出，营销渠道的选择与管理显得十分重要。本文以西安杨森制药公司为例，采用案例分析的主要方法，从营销渠道的基础理论出发，运用文献分析法、归纳法、实地调查法以及对比分析等方法，论述我国医药行业及制药企业营销渠道现状，总结出了包括我国制药企业营销渠道结构不合理、渠道终端混乱、渠道冲突严重、招投标制度不完善等四个方面的问题，通过对西安杨森制药在营销渠道方面的分析，我们可以看出，杨森采用了灵活的渠道结构、全面的医药商务平台和SCM信息管理系统、同时注重对医药代表及其他员工的培训，这些方法优化了企业渠道、使企业在市场竞争中立于不败之地。通过总结和分析，我们从很多方面获得了对我国其他制药企业营销渠道选择和发展的启示。