我国盐的专营由来已久,也发挥了一定的历史作用。一是确保了盐的供需,在国家宏观调控下,保持总需求与总供给的基本平衡,为盐矿资源合理开发进行了保护;二是专营曾经对国家稳定增加财政收入做出巨大贡献;三是可以预防碘缺乏病,保障了广大百姓身体健康。随着经济改革的发展和深入,环境变化已经让食盐专营辉煌不再,逐渐暴露出其在计划经济下的弊端和缺陷,盐业体制改革势在必行。传统食盐生产企业在摆脱了专营机制的束缚后,要想在开发和竞争的市场中立于不败之地并稳定发展,必须要充分分析变革后的市场环境,从市场需求出发,有效的整合资源,特别是营销资源,形成独具特色的核心市场竞争力,来应对日趋激烈的市场竞争。作为企业经营体系的基础,营销体系是企业打造核心市场竞争力关键。一套完备的营销体系能够确保企业在这场竞争中脱颖而出,完成质的蜕变和提升。而营销渠道终端作为是最靠近消费者的一个环节,是整个营销体系建设完善的根基和立足点。因此,打造一个完善的渠道管理模式是当前时期食盐生产企业改革的核心。本文采用理论联系实际的方法,充分运用了文献查阅法、访谈法、问卷调查等多种统计方法对相关信息的收集和整理,分析企业、产品和渠道的现状,着重研究久大盐业在行业中的渠道建设工作,使企业在新的竞争环境中抓住机会,直面挑战,得到更快更好的发展。