随着工业化发展的进程加速，社会对能源的需求日益增长，当今社会主要三大能源需求产品为煤炭、石油和天然气，而石油资源在全球社会中又被比拟为“黑金”，对当今社会发展经济发展，军事战略需求的作用更是无可替代。我国的石油消费量位居全球第二，成品油市场慢慢进入到多元化竞争的时代。中国的石油资源主要控制在国家三大央企当中，北方以中国石油天然气集团公司（以下简称“中石油”）为主，南方以中国石油化工集团公司（以下简称“中石化”）为主，海上以中国海洋石油总公司（以下简称“中海油”）为主。对于市场营销能力，尤其是在终端管理水平和销售能力方面，国内和国际石油公司间有着明显差距，而且中石油和中石化两大集团巨头掌控着成品油市场的终端，因此需进一步增强中海油集团对成品油销售市场营销的研究。本文首先通过研究并分析跨国石油集团成品油的市场营销策略和国内两大石油公司成品油的营销模式与策略现状，通过比较方法论对中海油成品油的营销模式与策略进行了相对全面的比较研究，系统分析了中海油成品油营销渠道目前的优势和不足。其次，在深入分析并总结国内外成品油销售渠道的成功经验后，并结合目前中海油成品油销售的实际情况，对中海油成品油的销售渠道建设提出了一些看法。因中海油并不具备两大集团的先天优势，所以在成品油销售渠道建设上仍存在很多问题。故我们通过对国内外成品油营销模式的比较，分析总结了国内成品油营销的差距，并针对中海油成品油市场的营销模式与营销策略提出了一些建议，主要采取差异化的发展思路，促进中海油成品油销售渠道建设有着重要意义。同时，也弥补了中海油构建成品油销售渠道研究上的不足。