医疗器械行业是一个多学科交叉、知识与资金密集的高技术行业,同时由于其直接与人的健康与生命相关,也是一个高风险的行业。进入21世纪以来,随着科学技术的发展与人类医疗卫生事业的进步,医疗器械行业在过去10年中也经历了快速发展的时期。随着中国人民生活水平不断提高,医疗卫生事业蓬勃发展,医疗器械市场迅速扩大,中国已成为世界医疗器械生产商争夺的重要目标,市场前景非常广阔。同时,医疗器械行业市场又存在着其独特性。医疗器械存在着严格的市场准入制度,需要遵守医疗器械产品市场准入审查规定的相关要求,同时,要遵守医疗器械监督管理部门严格的监督管理制度。此外,医院在医疗器械的选择方面,也抱有十分谨慎的态度,在多数情况下,医生更倾向于选择经过长期临床检验的成熟的产品,而不愿去应用技术更加先进的新产品。本文以制定E公司介入医疗器械产品的国内市场开发策略为研究目标,首先进行国内介入医疗器械市场特点的分析,旨在获取影响国内介入医疗器械市场营销策略实施的关键因素;进一步回顾了市场开发策略理论。在此基础上,采用文献研究法、经验总结法以及案例研究法进行E公司在市场开发过程中存在的内、外部问题及阻碍因素的分析。最后,有针对性的提出适合E公司的介入医疗器械产品的市场营销方案以及切实可行的市场开发策略。本文所提出的市场开发策略是适应我国当前市场发展形势,符合E公司自身发展阶段与特点的。对于介入医疗器械行业相关公司的市场开发具有重要的参考价值,同时,本文综合运用了市场开发策略的相关理论并与公司实际结合,对相关行业公司进行市场开发策略的研究也具有借鉴意义。