随着互联网的不断发展,作为互联网基础设施的IDC行业愈加受到互联网经营者的重视。目前,IDC市场竞争激烈,IDC运营商面对基础资源受限制、市场不对称等不利条件,如何采取有效的市场营销策略解决IDC业务的生存发展问题具有重要意义。本文共分为五章,对中关村软件园数据中心在目前市场环境下的营销策略进行了探讨和分析。第一章介绍了企业概况和论文研究背景、目的及研究方法。第二章针对中关村软件园数据中心的业务现状进行具体分析,提出业务发展存在的问题。第三章对IDC行业进行概述,并从用户类型、运营商类型、竞争态势等方面对IDC行业进行详细的分析。第四章利用SWOT分析法对中关村软件园数据中心业务进行探讨,详细分析了数据中心自身的优势、劣势,以及在当今IDC市场环境中面临的机会和威胁。第五章结合上述分析对中关村软件园数据中心业务拓展的营销策略做出建议。确定目标客户,利用6P营销理论选择市场营销策略,确定新业务的开发与拓展,建立服务体系。本文旨在通过分析中关村软件园数据中心的业务情况,结合当今行业竞争激烈并遭遇潜在竞争者进入的市场态势,寻找适合中关村软件园数据中心业务拓展的营销策略。